Comment se créer un avantage compétitif en 7 étapes

Il n'y a pas si longtemps, la plupart des entreprises de construction connaissaient une croissance constante. Les entreprises se sont développées, la concurrence s'est exacerbée et les marges ont diminuées. Ces trois dernières années ont été celles d'un déclin constant des projets de construction. Il y a plus d'entreprises en concurrences pour moins de travail. Pour rester dans la partie, ne faites pas comme tout le monde : différenciez-vous de vos concurrents et créez-vous un avantage compétitif pour répondre aux appels d'offres.

7 manières d'améliorer votre compétitivité

  1. Utiliser ses forces sur de nouveaux segments de marché
    Examinez sur quels types de projets votre entreprise excelle. Cherchez sur quels autres types de projets vous pourriez transférer ces points forts. Partout, la rénovation de maisons bat son plein. Dans certaines régions, la construction d'établissements de santé a augmenté de 200 %. Intéressez-vous à au moins trois appels d'offres qui ne correspondent pas à votre zone de confort.
  2. Trouver de nouveaux clients
    Créez-vous des opportunités de ventes supplémentaires. Les magasins de matériaux pour la rénovation de maisons s'associent avec des entrepreneurs indépendants : faites en sorte de figurer sur leur liste. Valorisez votre équipe : si des compétences particulières se dégagent, utilisez-les pour vous lancer dans un nouveau domaine.
  3. Un risque un peu plus gros pour une récompense un peu plus importante
    Les opportunités sont partout : il suffit de les chercher. Pourquoi ne pas trouver une bonne affaire immobilière et la rénover ? Vous pouvez faire de la location. Vous pouvez faire une plus-value à la revente. Cela ne fera que renforcer les résultats et la croissance de votre entreprise.
  4. Sensibiliser ses employés à la génération de recettes et à la réduction des coûts
    Établissez des objectifs réalistes de recettes et de réduction des coûts. Soyez honnête avec votre équipe. Elle doit connaître votre situation et vos objectifs. Demandez-lui son aide. Motivez-la en lui proposant une participation sur les bénéfices. Votre équipe a de bonnes idées. Partagez-les régulièrement tous ensemble.
  5. Adopter les nouvelles technologies
    La télématique fait sensation dans le secteur. Renseignez-vous et découvrez comment des données supplémentaires peuvent contribuer à votre efficacité et à votre productivité. De nombreuses applications logicielles de suivi des coûts, de gestion de projets et de modélisation sont disponibles sur le marché. Découvrez les avantages de l'automatisation et de l'organisation. Vos propositions et vos réponses aux appels d'offres n'en seront que plus pertinentes. 
  6. Développer son réseau
    Pour décrocher des projets à la fois nouveaux et différents, vous devez étendre votre réseau. Demandez des pistes à tous vos contacts (clients existants, fournisseurs, ingénieurs, paysagistes, architectes). Si vous n'êtes pas déjà inscrit sur un site de réseau social professionnel, faites-le dès maintenant. Si vous en êtes déjà membre, mettez vos informations à jour, publiez des commentaires et communiquez souvent.
  7. Avoir un regard objectif sur sa marque
    Prenez du recul et réfléchissez à l'impression que peut donner votre entreprise, à tous les niveaux : de la facturation et de la dimension administrative en passant par vos camions et aux conditions de travaux sur les chantiers. Avez-vous besoin d'une nouvelle stratégie marketing ? Devez-vous investir dans des opérations de parrainage ? Pouvez-vous vous investir dans la vie de votre communauté ? N'existe-t-il pas une fondation ou une association caritative dont vous admirez l'engagement et que vous souhaiteriez aider ? Toutes ces propositions peuvent vous permettre de vous faire connaître et d'augmenter votre visibilité de manière positive.