7 sposobów na zwiększenie przewagi nad konkurencją w budownictwie

Jeszcze nie tak dawno temu większość firm budowlanych rosła z roku na rok. Firmy rozszerzały zakres swojej działalności, przez co zwiększała się konkurencyjność na rynku i spadały zyski. Jednak od trzech lat w wielu częściach kraju można zaobserwować stały spadek liczby prowadzonych prac budowlanych, co oznacza, że firm jest więcej, a zleceń mniej. Aby nie wypaść z gry, musisz zrobić coś innego — oderwać się od konkurencji i zdobyć przewagę w przetargach.

7 sposobów na skuteczne zwiększenie konkurencyjności

  1. Wykorzystaj swoje atuty, aby podbić nowe segmenty rynku
    Dokładnie badaj projekty, w których firma osiągnęła najlepsze wyniki. Wyszukuj inne rodzaje prac, w których możesz wykorzystać te same mocne strony. W ogromnej części kraju bardzo popularne są przebudowy domów. W niektórych regionach liczba prac budowlanych na potrzeby służby zdrowia zwiększyła się o ponad 200 procent. Przystąp do co najmniej trzech przetargów na projekty, które będą dla Ciebie nowym wyzwaniem.
  2. Zdobądź nowych klientów
    Uważnie analizuj możliwości rozwoju swojej firmy. Sklepy z produktami do remontów i wyposażenia domów i mieszkań nawiązują partnerską współpracę z wieloma wykonawcami — pojaw się na ich listach. Przyjrzyj się dokładnie swoim pracownikom — jeżeli mają jakieś wyjątkowe umiejętności, wykorzystaj je podczas przetargów na nowe projekty.
  3. Trochę więcej ryzyka, trochę więcej zarobku
    Możliwości są wszędzie — trzeba po prostu zacząć z nich korzystać. Dlaczego nie zrobić dobrego interesu na wyremontowaniu ciekawej nieruchomości? Zawsze można ją wynająć. Albo zamienić na inną. Wszystko to przyczynia się do poprawy wyników finansowych firmy i jej rozwoju.
  4. Zwiększ zaangażowanie swoich pracowników w podnoszenie rentowności i obniżanie kosztów
    Określ możliwe do osiągnięcia poziomy rentowności i redukcji kosztów. Bądź uczciwy wobec pracowników i zawsze informuj ich o obecnej sytuacji oraz wyznaczonych celach. Proś ich o pomoc. Zachęcaj ich, dając im możliwość partycypowania w zyskach. Twoi pracownicy też mają dobre pomysły. Wprowadź zwyczaj regularnego zbierania się wszystkich pracowników i dzielenia się pomysłami.
  5. Poznawaj i wykorzystuj nowe technologie
    W branży gwałtownie wzrasta znaczenie telematyki. Odrób zadanie domowe i dowiedz się, w jaki sposób lepsze wykorzystanie danych może pomóc Ci w zwiększeniu wydajności i skuteczności. Na rynku dostępne są różne programy pomagające śledzić koszty, zarządzać projektami i tworzyć modele budynków. Dowiedz się, w jaki sposób automatyzacja i organizacja mogą pomóc Ci kształtować oferty i pozycję przetargową. 
  6. Rozbuduj swoją sieć
    Jeżeli chcesz zapewnić sobie dostęp do nowych i odmiennych projektów, musisz znaleźć nowe kontakty. Zbieraj informacje od wszystkich, których masz już na liście kontaktów — obecnych klientów, dostawców, inżynierów, specjalistów w zakresie kształtowania krajobrazu czy architektów. Jeżeli nie masz jeszcze profilu na profesjonalnym portalu branżowym, załóż go. Jeżeli masz już profil, dbaj o częste aktualizowanie informacji, zamieszczanie postów i utrzymywanie nawiązanej komunikacji.
  7. Spojrzyj obiektywnie na swoją firmę
    Cofnij się o krok i pomyśl, jakie wrażenie sprawia Twoja firma przy każdej z możliwych sposobności — od wystawiania faktur i prac biurowych po pojazdy i warunki w miejscu pracy. Czy potrzebujesz nowych działań marketingowych? Czy dobrym krokiem będzie zainwestowanie w sponsoring? Czy możesz zrobić coś dla lokalnej społeczności? Czy masz wybraną organizację lub fundację charytatywną, której możesz pomóc? Każdy z tych kroków to możliwość zaakcentowania obecności Twojej firmy i budowy jej pozytywnego wizerunku.