Sete Maneiras de Obter uma Vantagem Competitiva na Construção

Não faz muito tempo que a maior parte das construtoras crescia ano após ano. As empresas se expandiram, a concorrência aumentou e as margens diminuíram. Os últimos três anos apresentaram quedas constantes nos trabalhos de construção em várias regiões dos EUA, por isso mais empresas estão competindo por menos trabalho. Para continuar na disputa, você deve fazer algo distinto - diferenciar-se da concorrência e obter uma vantagem nas guerras de licitação.

Veja Abaixo Sete Maneiras de Concorrer com Mais Eficiência

  1. Leve seus Pontos Fortes para Novos Segmentos
    Examine os projetos nos quais sua empresa se destaca. Procure por outros tipos de trabalhos que podem ser beneficiados por esses mesmos pontos fortes. A remodelação de casas está crescendo na maior parte das regiões. Em algumas regiões, as construções na área da saúde cresceram em mais de 200%. Participe de, no mínimo, três novas licitações que estejam fora de sua zona de conforto.
  2. Encontre Novos Clientes
    Procure incansavelmente por negócios incrementais. As lojas de artigos para casa formam parcerias com vários fornecedores independentes, entre na lista delas. Observe sua equipe. Se eles possuírem habilidades especiais, aproveite-os em licitações de projetos diferentes.
  3. Um Pouco Mais Arriscado, Um Pouco Mais Recompensado
    As oportunidades estão em todas as partes, você só precisa ir atrás delas. Por que não encontrar um grande negócio em alguns imóveis e reformá-los? Você pode alugá-los. Você pode transformá-los. Isso tudo se traduz em resultados e em crescimento da empresa.
  4. Inclua os Funcionários na Geração de Receita e na Redução de Custos
    Defina metas alcançáveis de receita e redução de custos. Seja sincero com sua equipe sobre onde você está e onde precisa chegar. Peça a ajuda deles. Incentive-os ao permitir que compartilhem os retornos. Sua equipe tem boas ideias. Crie o hábito regular de reunir a todos para compartilhar os retornos.
  5. Explore Novas Tecnologias
    A telemática está revolucionando a indústria. Faça pesquisas e veja como mais dados podem ajudá-lo a ser mais eficiente e efetivo. Vários aplicativos de software estão no mercado para ajudar a acompanhar custos, gerenciar projetos e modelar edificações. Descubra como a automação e a organização podem trazer novas inteligências às suas propostas e lances. 
  6. Expanda sua Rede de Contatos
    Se você deseja garantir projetos novos e diferentes, você precisa alcançar um novo grupo de contatos. Peça orientações para todos os contatos - clientes atuais, fornecedores, engenheiros, paisagistas, arquitetos etc. Se você não faz parte de uma rede profissional, participe de uma. Se já participa, atualize suas informações, publique e comunique-se por lá com frequência.
  7. Analise sua Marca de Forma Objetiva
    Recue e pense sobre a impressão que sua empresa causa em todos os níveis - do faturamento e papelada a caminhões e condições no local de trabalho. Você precisa de marketing novo? Você deve investir em alguns patrocínios? Você pode ajudar a comunidade de alguma forma? Existe alguma instituição de caridade ou fundação que você possa ajudar? Todos esses fatores têm o potencial de aumentar sua exposição e visibilidade positivamente.