7 способов получения конкурентных преимуществ в строительной сфере

Всего лишь недавно наблюдался постоянный рост большинства строительных компаний. Компании расширялись, конкуренция усиливалась, а прибыли сокращались. За последние три года в строительной отрасли многих регионов страны отмечается непрерывный спад. Таким образом, больше компаний соперничают друг с другом за меньшие объемы работы. Чтобы оставаться в игре и оставить позади своих конкурентов, необходимо выгодно отличаться от них и получить преимущество в тендерных войнах.

7 способов эффективной конкуренции

  1. Перенесите свои сильные стороны на новые сегменты
    Внимательно изучите проекты, в которых ваша компания добилась успеха. Ищите другие типы проектов, в которых такие сильные стороны могут принести пользу. В большинстве регионов стремительно растут объемы работ по капитальному ремонту жилья. В некоторых местностях объем строительства объектов здравоохранения увеличился более чем на 200%. Постарайтесь войти не менее чем в три новых списка участников тендеров по проектам, которые являются менее привычными для вас.
  2. Найдите новых заказчиков
    Ищите приростный бизнес. Магазины строительных материалов для дома сотрудничают с множеством независимых подрядчиков — станьте одним из них. Посмотрите по-новому на свой персонал — возможно у них есть особые навыки. Используйте эти навыки как свое преимущество в тендерах на новые, необычные для вас проекты.
  3. Больше риска — больше прибыли
    Возможности есть везде — стоит лишь поискать. Почему бы не купить какой-либо объект недвижимости по выгодной цене и не отремонтировать его? Вы можете сдать его в аренду. Вы можете продать его намного дороже. Таким образом вы увеличите прибыль и обеспечите рост компании.
  4. Вовлекайте работников в создание новых источников доходов и снижение расходов
    Ставьте достижимые цели по увеличению прибылей и сокращению расходов. Будьте честны со своей командой, говорите прямо о текущем положении и задачах на будущее. Просите у них помощи. Создавайте стимул, позволяя им принимать участие в прибыли. У ваших людей есть много хороших идей. Сделайте регулярными общие собрания работников для обсуждения новых идей.
  5. Осваивайте новые технологии
    Отрасль быстро завоевывают интегрированные средства обработки и передачи информации. Проведите исследование и узнайте, как увеличение объема данных может сделать ваш бизнес более эффективным и экономичным. На рынке существует множество прикладных программных пакетов, помогающих контролировать расходы, управлять проектами и моделировать здания. Узнайте, как автоматизация и организация способствуют получению новых данных для ваших предложений. 
  6. Расширяйте свою сеть контактов
    Если вы хотите добиться участия в новых непривычных проектах, вам необходимо налаживать деловые связи в новых группах. Старайтесь выйти на потенциальных клиентов через уже имеющиеся у вас контакты — существующих заказчиков, поставщиков, инженеров, специалистов по благоустройству, архитекторов. Если вы еще не зарегистрированы ни в одной профессиональной социальной сети, сделайте это. Если вы уже являетесь пользователем такой сети, обновите информацию в своем профиле, чаще размещайте новости и общайтесь.
  7. Объективно оцените свой бренд
    Посмотрите со стороны и подумайте, какое впечатление оставляет ваша компания на всех уровнях, от составления счетов и бумажной работы до самосвалов и условий на рабочей площадке. Вам нужна новая маркетинговая политика? Следует ли вам спонсировать какие-то проекты? Можете ли вы оказывать какую-либо помощь местным сообществам? Есть ли какое-то благотворительное общество или фонд, деятельностью которого вы восхищаетесь и которому хотели бы помочь? Участие в любом из этих мероприятий даст вам возможность расширить контакты и создать положительный имидж вашего бизнеса.