7 formas de conseguir una ventaja competitiva en el sector de la construcción

No hace mucho tiempo que la mayoría de las empresas de construcción experimentaban un crecimiento año tras año. Las empresas se expandían; la competencia aumentaba y los márgenes se estrechaban. Los últimos tres años han sido testigos de descensos continuados en los trabajos de construcción en muchas áreas del país, por lo que hay más compañías compitiendo por menos trabajo. Para mantenerse en el negocio, debe ofrecer algo diferente: distinguirse de la competencia y jugar con ventaja al ofertar sus servicios para la adjudicación de una contrata.

Estas son 7 formas de poder competir de manera más eficaz

  1. Traslade su experiencia a nuevos segmentos
    Analice los proyectos en los que destaca su empresa. Busque otros tipos de trabajo a los que pueda acceder gracias a su buen hacer. La remodelación de casas está en alza en la mayoría de las áreas. En algunas regiones, la construcción de centros para servicios sanitarios es incluso superior al 200%. Participe al menos en tres listas de ofertas nuevas que no se encuentren en su zona de confort.
  2. Encuentre nuevos clientes
    No se ande con rodeos para aumentar el negocio. Las tiendas de materiales de construcción se asocian con muchos contratistas independientes; consiga formar parte de sus listas. Fíjese en su personal: si tienen habilidades especiales, aprovéchelas para ofrecer algo nuevo.
  3. Un poco más de riesgo, un poco más de recompensa
    Existen oportunidades en todas partes; solo hay que perseguirlas. ¿Por qué no encontrar una buena oferta inmobiliaria y reformarla? Puede arrendar. Puede modificar. Todo se añade a su balance final y al crecimiento de la compañía.
  4. Implique a los empleados en la generación de ingresos y la reducción de costes
    Establezca objetivos de ingresos y reducción de costes factibles. Sea honesto con su equipo sobre dónde se encuentran y dónde tienen que llegar. Pídales su ayuda. Incentívelos permitiéndoles participar en los beneficios. Su personal tiene buenas ideas. Convierta en un hábito periódico reunirlos a todos para compartirlas.
  5. Explore nuevas tecnologías
    La telemática está conquistando el sector. Haga sus deberes y compruebe cómo manejar más datos puede ayudarle a ser más eficiente y efectivo. Existen diversas aplicaciones de software en el mercado para ayudar a realizar un seguimiento de costes, gestionar proyectos y modelar edificios. Descubra cómo la automatización y la organización pueden aportar inteligencia nueva a sus propuestas y ofertas. 
  6. Amplíe su red
    Si desea asegurar proyectos nuevos y diferentes, necesita atraer a una nueva serie de contactos. Solicite referencias a todos sus contactos: clientes existentes, proveedores, ingenieros, paisajistas, arquitectos. Si no participa en ningún sitio de redes profesionales, regístrese en alguno. Si pertenece a alguno, actualice su información, publique y comuníquese a través de él con frecuencia.
  7. Examine su marca de manera objetiva
    Reflexione y piense en la impresión que causa su empresa a todos los niveles: desde la facturación y el trabajo administrativo hasta los camiones y las condiciones en el lugar de trabajo. ¿Necesita nuevas estrategias de marketing? ¿Debería invertir en patrocinios? ¿Puede colaborar con la comunidad de alguna manera? ¿Existe alguna organización benéfica o fundación con la que pueda colaborar? ¿Alguna de ellas tiene capacidad para aumentar su presencia e incrementar la visibilidad positiva?