TIEMPO BIEN INVERTIDO: SÁQUELE EL MÁXIMO PROVECHO A LAS FERIAS

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TIEMPO BIEN INVERTIDO: SÁQUELE EL MÁXIMO PROVECHO A LAS FERIAS

Cuando usted decide asistir a una feria, invertirá tiempo, energía y dinero en la experiencia. Aquí le ofrecemos seis consejos para maximizar el valor de dicha inversión. 

1. Fijar metas. Antes del evento, tómese un tiempo para pensar acerca de lo que desea lograr, los productos que necesita ver, la gente que desea conocer y el tipo de conversaciones que desea sostener. Sea específico acerca de sus intenciones y documéntelas, de tal forma que pueda ceñirse a las mismas.

2. Elaborar un plan. Utilice información de la web o de otras fuentes para planificar hacia dónde debe orientar su energía y atención. Piense en términos de lo que debe hacer y lo que sería agradable hacer. Luego, establezca un horario, siempre con cierta flexibilidad, porque las cosas no siempre resultan según lo planeado, ¿verdad?

3. Dividir y reinar. Si asiste con compañeros de trabajo, considere contar con una estrategia de equipo. Haga que todos visiten a un grupo de vendedores o que asistan a eventos específicos, luego reúnanse, una vez al día, para elaborar un informe de grupo. Esto puede ser particularmente útil cuando no se dispone de mucho tiempo para visitar una feria grande. 

4. Salir de su terreno familiar. Una feria puede ser un buen momento para compartir con antiguas amistades y echarles un vistazo a las funciones más recientes que presentan sus máquinas favoritas. Si solo desea pasar el tiempo con la gente y los productos que ya conoce, puede que esté perdiendo la oportunidad de conocer cosas nuevas. Dedique una parte de cada día a buscar lo que no le es familiar, ya sea conocer a una persona, descubrir un producto nuevo o dar cabida a una idea nueva.

5. Actuar de manera inteligente respecto a la tecnología. En una exposición de equipos, las máquinas tienden a robarse el show. Es fácil pasarse horas subiendo a las cabinas y hablando de las especificaciones con los expertos de los productos. Si bien esto es divertido e importante, asegúrese de destinar una buena parte del tiempo a otros aspectos del evento, especialmente a la tecnología. Exíjase pasar una buena parte del tiempo con la gente que sabe de tecnología, tal cual lo hace con los ingenieros de los productos. Mientras más rápido se adapte a la conectividad, más rápido disfrutará de sus beneficios: mayor productividad, menores costos, márgenes más amplios. 

6. Utilizar la web. Si bien nada se compara con asistir a una gran feria, la web puede ser una alternativa viable. Si no puede dejar su negocio o si asiste, pero no lo puede ver todo, no olvide chequear los sitios web de los expositores y patrocinadores participantes. Lo más probable es que encuentre todo tipo de información, desde transmisiones en directo y videos hasta emisiones multimedia (pódcast) y presentaciones. 

 

 

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