건설 업계에서 경쟁력을 강화하는 7가지 방법

불과 얼마 전까지만 해도 대부분의 건설 기업이 해마다 계속 성장했습니다. 그러나 업체 수가 늘어남에 따라 경쟁은 치열해지고 이윤은 줄어들게 되었습니다. 지난 3년 간 대다수 부문에서 건설 사업이 꾸준히 줄었기 때문에 많은 기업들이 한정된 일거리를 두고 경쟁하고 있습니다. 이러한 경쟁에서 살아남으려면 남과 다른 무언가가 필요합니다. 즉, 스스로를 차별화하고 입찰 경쟁에서 우위를 점할 수 있어야 합니다.

보다 효율적으로 경쟁하는 7가지 방법을 소개합니다.

  1. 강점을 활용할 수 있는 새로운 부문 찾기
    귀사가 능숙하게 수행할 수 있는 프로젝트를 철저하게 조사합니다. 같은 강점을 활용할 수 있는 다른 유형의 작업을 찾습니다. 주택 리모델링은 대부분의 지역에서 수요가 급상승하는 추세입니다. 어떤 지역의 경우 의료 시설 건설 수요가 200% 넘게 증가했습니다. 익숙한 분야가 아닌 새로운 분야에 3건 이상 입찰해 보십시오.
  2. 새 고객 찾기
    성장하고 있는 분야를 찾아보십시오. 주택 개조 매장 사업에는 많은 독립 건설업자들이 참여하고 있습니다. 이 분야에 뛰어들어 보십시오. 직원들 중 특별한 기술을 보유한 사람이 있으면 새로운 분야에 도전하는 데 활용해 보십시오.
  3. 위험 부담이 적으면 보상도 적습니다
    기회는 어디에나 있습니다. 원하는 기회를 잡기만 하면 됩니다. 부동산을 몇 건 구입해서 개조하는 것은 어떻습니까? 임대할 수도 있고 바로 처분도 가능합니다. 그 과정에서 순이익은 늘고 회사는 성장할 것입니다.
  4. 직원들을 매출 창출과 비용 절감에 투입
    달성 가능한 매출 및 비용 절감 목표를 세우십시오. 현재의 상황과 앞으로의 목표를 팀원들에게 솔직하게 알리십시오. 직원에게 도움을 요청하십시오. 수익을 함께 나눔으로써 인센티브를 제공하십시오. 직원들에게는 반짝이는 아이디어가 있습니다. 정기적으로 함께 모여 아이디어를 공유하십시오.
  5. 신기술 탐색
    텔레매틱스가 업계를 강타하고 있습니다. 이 기술을 익혀 데이터가 많을수록 효율성과 효과가 얼마나 더 높아질 수 있는 확인해 보십시오. 비용 추적, 프로젝트 관리 및 건물 모델링을 지원하는 다양한 소프트웨어 애플리케이션이 시판되고 있습니다. 자동화와 체계적인 구성을 통해 제안서와 입찰 지원서에 어떻게 새로운 정보를 적용할 수 있는지 알아보십시오. 
  6. 네트워크 확장
    다양한 신규 프로젝트를 안전하게 처리하려면 새로운 당사자들과 연락 관계를 형성해야 하고 기존 고객, 공급자, 엔지니어, 조경업자, 건축가 등 관련된 모든 이들의 적극적인 협조를 구해야 합니다. 전문적인 네트워킹 사이트를 아직 이용하고 있지 않다면 하나를 골라 바로 가입하십시오. 이미 가입해 있는 경우 거기서 수시로 정보를 업데이트하거나 게재하고 사람들과 적극적으로 커뮤니케이션하십시오.
  7. 자신의 브랜드에 대한 객관적 평가
    한 발 물러나 자신의 기업이 요금 청구와 서류 작업부터 작업 현장의 트럭 및 작업 여건 관리에 이르기까지 모든 단계에서 어떤 인상을 주고 있는지 생각해 보십시오. 새로운 마케팅이 필요합니까? 스폰서십에 더 투자해야 합니까? 어떤 식으로든 지역사회를 지원할 수 있습니까? 도움을 주고자 하는 관심 자선단체나 재단이 있습니까? 이러한 활동은 회사를 사회에 더 많이 노출시키고 긍정적인 이미지를 제고할 수 있습니다.