在建筑行业获得竞争优势的 7 种途径

近来,大多数建筑工程公司的业务逐年增多。虽然公司规模扩大了,但竞争加剧、利润缩水。在过去的三年中,国内很多地区的建筑工作岗位稳步减少,很多公司都面临着僧多粥少的窘境。为了生存下去,您必须另辟蹊径,增强竞争力,并在竞标大战中胜出。

您可以通过下面 7 种途径来提高竞争力

  1. 集中优势进军新的细分市场
    仔细甄别贵公司擅长的项目。寻找能够让您发挥这些优势的其他类型的工作。家庭装修目前在很多地方如火如荼。在某些地区,医疗建筑工程成倍增加。至少参加三个非您专长的新竞标。
  2. 开发新客户
    寻觅客户以获得业务增长。家居装饰 商店会与很多独立承包商合作 — 与它们进行接洽。考察您的员工 — 如果他们具有特殊技能,则让他们参加新业务的竞标。
  3. 多一些风险,多一些回报
    机遇无处不在,只要我们去追寻。为什么不豪购几处不动产并将它们修缮一番呢?您可以将它们租出去, 也可以将它们抛售。无论怎样,都会增加您的最终收益并促进公司的成长。
  4. 让员工参与开源节流
    制定可行的收支目标。向您的团队坦言您的处境和目标。向他们寻求帮助。鼓舞他们分享自己的看法。您的团队会想出一些好主意。让集思广益成为一项日常习惯。
  5. 探索新技术
    远程信息处理技术在整个行业日益盛行。做好您的功课,看一下更多的数据如何帮助您获得更高的效率和效益。多种市售软件程序可以帮助您跟踪成本、管理项目、对建筑物进行建模。了解自动化和组织如何为您的计划书和投标带来新的见解。 
  6. 扩张您的关系网
    如果希望敲定新的不同项目,您需要结识更多的联系人。从您的所有联系人那里寻求线索,无论是现有的客户、供应商、工程师、园林施工人员还是建筑师。如果您还没有加入任何一个专业的社交网站,请立即付诸行动。如果您已经是某个社交网站中的一员,请不时更新您的信息并在网站上发布和传播这些信息。
  7. 客观审视您的品牌
    退一步想想贵公司在各个层面给人的形象 — 从开帐单和文书工作,到卡车和作业现场条件。您是否需要新的营销策略?您是否应当为某些赞助慷慨解囊?您能否通过某种方式为社区提供支持?有没有您敬仰并能够助其一臂之力的慈善机构或基金会?上述机会都可能提高您的曝光度,为您塑造良好的形象。