在工程業中取得競爭優勢的 7 種方法

不久之前,大部分的工程公司每年都能持續成長。雖然公司擴大,卻發生競爭加劇及利潤縮水的情況。過去三年裡,我們看到國內許多地區的工程工作漸漸減少,導致更多公司要競爭更少工作。為避免淘汰出局,您必須採取不同的行動—讓自己在競爭中脫穎而出,並於投標戰役中取得優勢。

以下 7 種方法可以讓您更有效地競爭

  1. 將您的優勢帶入新的領域
    仔細審閱公司擅長的專案。尋找可以從相同優勢獲得助益的其他類型工作。大部分區域裡,家庭裝修的需求日益飆升。在某些地區,健康照護工程的成長已超過 200%。在習慣範圍以外,讓自己至少名列於三個新投標清單中。
  2. 尋找新客戶
    努力尋求增值業務。家庭修繕店鋪與許多獨立承包商合夥加入他們的名單中。檢視您的工作人員—如果他們擁有特殊技巧,您可以藉由投標新工作而加以利用。
  3. 風險愈大,報酬愈高
    機會無處不在—只是您必須追逐這些機會。何不尋找價格實惠的房地產,然後加以修復?您可以出租。您可以翻修。這可增加您的營收,提升公司成長。
  4. 讓員工參與創造營收及降低成本
    設定可實現的營收及成本降低目標。向團隊誠實告知目前現況,以及需要發展的方向。尋求他們的協助。藉由與大家分享報酬來激勵團隊。您的團隊成員擁有絕妙想法。讓每個人都能習慣一起分享自己的想法。
  5. 探索新技術
    遠程自動技術 (Telematics) 在業界掀起了一陣旋風。做好功課,瞭解更多資料如何能協助您提升效率與效益。市面上有多種軟體應用程式可協助追蹤成本、管理專案,以及製作建築模型。瞭解自動化和組織能以何種方式為您的提案和投標帶來新智能。 
  6. 擴大您的人脈
    如果您希望獲取不同的全新專案,您需要接觸一組新的聯絡人。向您所有的聯絡人—包括現有客戶、供應商、工程師、景觀設計師、建築師等,尋求可能線索。如果您還不是專業社交網站的會員,請加入此類社交網站。如果您已經是會員,請更新資訊,並且經常到該網站貼文與交流。
  7. 以客觀的角度審視您的品牌
    退一步想想您的公司在各個層面給人的印象為何,從收費與文書工作,到卡車和工地狀況等皆不例外。您是否需要新的行銷?您是否應投資某些贊助活動?您可以透過某種方式支援社區嗎?是否有您讚賞並可予以協助的慈善機構或基金會?這些活動都可能會增加您的曝光度及正面知名度。