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Come scegliere il motore adatto alla propria attrezzatura
In qualità di OEM, la scelta del motore corretto per la vostra attrezzatura rappresenta una decisione importante.
Il motore è la fonte di propulsione della macchina ed è il componente che la fa funzionare anche durante le giornate di lavoro più lunghe e nelle condizioni più gravose. Per offrire ai clienti le migliori prestazioni, è fondamentale scegliere il motore più adatto.
E sicuramente vi sorprenderà sapere che non sempre il motore più adatto corrisponde a quello più potente. Di fatti, scegliere un motore troppo potente per una determinata applicazione potrebbe precludere il funzionamento ottimale dell'attrezzatura.
Invece, se si sceglie un motore troppo poco potente, si sarà costretti a farlo funzionare sempre al massimo regime con effetti negativi sul tempo di vita dello stesso.
La scelta di un motore di dimensioni adeguate, con le caratteristiche e le personalizzazioni giuste, può avere un impatto enorme sulle prestazioni dell'attrezzatura. Rispettando queste premesse, il motore potrà funzionare in condizioni ottimali, con una durata e un tempo di vita tali da garantire al cliente il miglior consumo di carburante possibile e il costo di proprietà più basso. E tutto questo, a sua volta, offrirà a voi (e ai vostri clienti) un vantaggio competitivo.
Ma come possiamo essere certi che stiamo scegliendo il motore più adatto?
Dobbiamo essere chiari riguardo alle nostre esigenze
Prima di rivolgersi a un fornitore di motori industriali, è necessario determinare quelle che sono le nostre esigenze. Al momento di stilare una lista, dobbiamo considerare i seguenti aspetti:
1. Potenza
Dobbiamo analizzare i lavori che l'attrezzatura dovrà svolgere (ad esempio, frantumazione, sollevamento, scavo ecc.). Questo ci permetterà di scegliere una potenza compatibile con questo tipo di attività.
2. Efficienza dei consumi
Dobbiamo valutare l'efficienza dei consumi delle diverse opzioni di motori disponibili. Un motore a basso consumo può rappresentare un'eccellente proposta di vendita per i nostri clienti in quanto può aiutarli a ridurre i costi operativi e l'impatto ecologico.
3. Applicazioni
Che si stia cercando un motore per applicazioni agricole, per la movimentazione dei materiali o di tipo industriale, è da tenere presente al momento della scelta. Verrà sottoposto a condizioni gravose? Dovrà funzionare a temperature ambientali elevate o estremamente rigide? Oppure ad alta quota? È possibile che ci sia un motore particolarmente adatto per un determinato ambiente.
Se non si sa come valutare questo tipo di caratteristiche, rivolgersi al dealer Cat® locale che sarà lieto di aiutare.
Analizzare in che modo una determinata tecnologia può aiutare noi (e i nostri clienti)
I motori che utilizzano una tecnologia d'avanguardia possono essere una proposta di vendita eccellente per la nostra attrezzatura in quanto rendono la vita molto più comoda ai clienti. Molti motori sono dotati di sistemi diagnostici e telematici per monitorare le prestazioni e verificare la necessità di manutenzione.
Ad esempio, le caratteristiche di connettività disponibili con i motori Cat possono aiutare a fornire in tempo reale dei dati esaustivi relativamente alle attrezzature, in un formato di facile interpretazione, direttamente sui dispositivi intelligenti dei clienti. Questo permette di tenere sotto controllo lo stato di salute dell'attrezzatura, con la possibilità di prendere delle decisioni in modo proattivo invece che reattivo.
Dobbiamo analizzare la reputazione del fornitore e l'assistenza offerta
È importante considerare la reputazione del fornitore del motore. Si comporterà come vero e proprio partner e non come semplice fornitore di componenti? Abbiamo fiducia nel fatto che i motori prodotti siano affidabili? Il fornitore vende motori a OEM in settori simili al nostro?
Consigliamo di farsi dare delle referenze ed eventuali testimonianze o casi di studio dei loro clienti. Questo ci farà sentire più tranquilli relativamente al fatto che i motori da loro prodotti possano effettivamente fare al caso nostro.
Anche il livello di assistenza offerto può essere importante al momento di fare una scelta relativa al fornitore di motori. Chiedere la tempistica dell'assistenza, dove e in che forma questa viene fornita.
Dovremmo inoltre chiedere informazioni relative ai processi e ai test utilizzati per garantire la qualità dei motori prodotti. Ad esempio: il fornitore utilizza un processo di applicazione e una procedura di montaggio affidabili, in grado di garantire che il motore fornisca le prestazioni previste?
Rivolgersi a esperti in motori
Qualora avessimo difficoltà a scegliere il motore più adatto alla nostra attrezzatura, è importante chiedere consiglio al potenziale fornitore di motori.
Questo dovrebbe avere le competenze per illustrarci le caratteristiche tecniche di un motore che faccia al nostro caso, relativamente a potenza, densità, compatibilità del carburante e telematica. Un fornitore serio, dovrebbe anche essere in grado di offrire consulenza relativamente a fonti di alimentazione alternative o ibride, per aiutarci a fare la scelta migliore per la nostra attrezzatura.
Per esempio, il nostro team utilizza moltissimi processi e test per analizzare il funzionamento dei motori utilizzati per determinate applicazioni. Grazie ai dati telematici, siamo in grado di determinare il reale utilizzo delle macchine da parte dei clienti invece che cercare unicamente di stimarlo. Questo ci consente di potervi aiutare a identificare i motori utilizzati da clienti in settori simili al vostro.
Quali sono le domande da fare a un fornitore di motori?
Quando ci si rivolge a un fornitore per acquistare un motore nuovo, dobbiamo assicurarci di fare e farci le domande corrette. Di seguito, alcune domande che consigliamo di fare in ogni caso per poter fare una scelta oculata:
- Di che tipo di cilindrata ho bisogno?
- Quali sono le potenze nominali disponibili?
- La potenza nominale è disponibile anche per il ciclo di lavoro previsto?
- Sono necessari altri componenti per l'installazione del motore?
- Che tipo di test vengono realizzati per valutare l'idoneità di un motore?
- Quali sono le opzioni disponibili per l'installazione sulla mia macchina e quali sono i requisiti di manutenibilità?
- Come è la disponibilità dei ricambi nella mia regione?
- Quali sono gli intervalli di manutenzione relativi alle parti di consumo, come i filtri?
- Quanto mi consentirebbero di risparmiare a livello di consumi i vostri motori rispetto a quello che utilizzo attualmente?
- Che tipo di assistenza fornite?
- Qual è la durata del motore?
- Il motore soddisfa completamente gli standard sulle emissioni in vigore nelle regioni in cui forniamo le nostre attrezzature?
A seconda dell'applicazione, potrebbero esserci ulteriori domande da aggiungere a questa lista, anche se sicuramente è già un buon punto di partenza.
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Non siete ancora sicuri da dove cominciare? Non preoccupatevi: la nostra rete di dealer è sempre disponibile per aiutarvi a scegliere il motore corretto per la vostra attrezzatura. Contattate oggi stesso il vostro dealer.
