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Auswählen des richtigen Motors für Ihre Ausrüstung
Als Erstausrüster müssen Sie die wichtige Entscheidung zum richtigen Motor für Ihre Ausrüstung treffen.
Ihr Motor ist die Kraftquelle für Ihre Maschine. Der Motor hält die Ausrüstung selbst an den längsten Arbeitstagen und unter den anspruchsvollsten Bedingungen in Gang. Sie benötigen den am besten geeigneten Motor, um die bestmöglichen Ergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen.
Möglicherweise wird es Sie überraschen, dass der am besten geeignete Motor nicht zwangsläufig der leistungsfähigste ist. Ein Motor mit zu viel Leistung für eine Anwendung bedeutet eher, dass Ihre Ausrüstung nicht besonders effizient läuft.
Auf der anderen Seite führt ein zu kleiner Motor dazu, dass er ständig an der Grenze zur Überlastung betrieben und daher nicht so langlebig wie gewünscht sein wird.
Die Entscheidung für einen Motor der richtigen Größe mit den richtigen Merkmalen und Anpassungen kann enorme Auswirkungen auf die Leistung Ihrer Ausrüstung haben. Dies bedeutet, dass der Motor unter optimalen Bedingungen betrieben wird und die Haltbarkeit und Lebensdauer aufweist, bei denen Ihr Kunde vom besten Gesamtkraftstoffverbrauch und niedrigen Betriebskosten profitiert. Dies wiederum gibt Ihnen (und Ihren Kunden) einen Wettbewerbsvorteil.
Aber wie können Sie sich sicher sein, dass Sie den am besten geeigneten Motor auswählen?
Formulieren Sie Ihre Anforderungen
Bevor Sie das Gespräch mit einem Industriemotor-Lieferanten suchen, müssen Sie Ihre Anforderungen zusammenstellen. Betrachten Sie beim Erstellen der Liste die folgenden Bereiche:
1. Leistung
Überlegen Sie, bei welchen Aufgaben Ihre Ausrüstung zum Einsatz kommen soll (z. B. Brechen, Heben, Graben usw.). So können Sie die Motorleistung an diese Anforderungen anpassen.
2. Kraftstoffeffizienz
Werten Sie die Kraftstoffeffizienz der verschiedenen möglichen Motoren aus. Ein kraftstoffeffizienter Motor kann ein gewichtiges Verkaufsargument für Ihre Kunden sein, da dies dazu beitragen kann, die täglich anfallenden Kosten zu senken und die Auswirkungen auf die Umwelt zu reduzieren.
3. Anwendung
Egal, ob Sie einen Motor für die Landwirtschaft, den Materialumschlag oder eine industrielle Nutzung suchen, berücksichtigen Sie die Anwendung Ihrer Ausrüstung. Wird der Motor in anspruchsvollen Umgebungen, unter sehr heißen oder kalten Bedingungen oder in großen Höhenlagen betrieben? Möglicherweise gibt es einen bestimmten Motor, der besser für Ihre spezifische Umgebung geeignet ist.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie diese Kriterien auswerten sollen, wenden Sie sich an Ihren örtlichen Cat®-Händler, der Ihnen gerne weiterhilft.
Bedenken Sie, wie Technologie Ihnen (und Ihren Kunden) helfen kann
Motoren, die mit der neuesten Technologie ausgestattet sind, können ein wichtiges Verkaufsargument für Ihre Ausrüstung darstellen, da Sie den Betrieb für Ihre Kunden stark vereinfachen. Viele Motoren enthalten Diagnose- und Telematiksysteme zur Überwachung der Leistung und des Wartungsbedarfs.
So kann die mit Cat-Motoren verfügbare Konnektivitätstechnologie beispielsweise umfassende Echtzeit-Ausrüstungsdaten in einem einfach verständlichen Format über die Mobilgeräte Ihrer Kunden bereitstellen. Dies unterstützt sie dabei, den Zustand ihrer Ausrüstung im Auge zu behalten, und es bedeutet, dass sie ihre Entscheidungen nicht mehr reaktiv, sondern proaktiv treffen können.
Betrachten des Rufs und der Betreuung des Lieferanten
Es ist wichtig, den Ruf Ihres Motorlieferanten zu berücksichtigen. Tritt er wie ein echter Partner und nicht nur als Komponentenlieferant auf? Können Sie sich darauf verlassen, dass seine Motoren zuverlässig sind? Liefert er Motoren an Erstausrüster in ähnliche Sektoren wie ihren?
Wir würden empfehlen, um Referenzen und ggf. Kundenfallstudien zu bitten. So erlangen Sie die Sicherheit, dass die Motoren Ihre Anforderungen erfüllen.
Auch das Niveau des laufenden Supports, den Sie von Ihrem Motorlieferanten erhalten, könnte Ihre Entscheidung für einen Motor beeinflussen. Ziehen Sie in Betracht zu fragen, wann, wo und wie Support verfügbar ist.
Sie sollten darüber hinaus erfragen, welche Prozesse und Tests zur Anwendung kommen, um sicherzustellen, dass Ihr neuer Motor die geforderte Leistung erzielt. Verfügt der Lieferant beispielsweise über einen robusten Anwendungs- und Montageprozess, mit dem Sie und Ihre Kunden sich sicher sein können, dass der Motor die zugesicherte Leistung erbringt?
Lassen Sie sich von den Motorexperten beraten
Wenn Sie es schwierig finden, den am besten geeigneten Motor für Ihre Ausrüstung auszuwählen, ist es wichtig, sich von Ihrem potenziellen Motorlieferanten beraten zu lassen.
Er sollte kompetent darin sein, auf der Grundlage von Leistungsdichte, Kraftstoffverträglichkeit und Telematiksystemen den richtigen Motor für Sie zu ermitteln. Der richtige Lieferant sollte Sie außerdem in Bezug auf alternative Kraftstoffe und Hybridantriebe beraten und Ihnen dabei helfen können, die Entscheidung für die beste Lösung für Ihre Ausrüstung zu treffen.
Unser Team investiert beispielsweise viel Aufwand in Entwicklung und Tests, um ein Verständnis davon zu erlangen, wie Motoren in spezifischen Anwendungen funktionieren. Sie rufen Daten aus Telematiksystemen ab und finden so heraus, wie Ihre Kunden ihre Maschinen tatsächlich verwenden, statt lediglich Vermutungen anzustellen. Dies ermöglicht es unseren Mitarbeitern, Sie besser zu unterstützen, indem sie Motoren ermitteln, die von Kunden in ähnlichen Sektoren eingesetzt werden.
Welche Fragen sollten Sie Ihrem Motorlieferanten stellen?
Wenn Sie mit Ihrem ausgewählten Motorlieferanten sprechen, müssen Sie die richtigen Fragen stellen. Hier sind einige, die wir immer empfehlen würden, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können:
- Welchen Hubraum benötige ich?
- Welche Nennleistungen sind verfügbar?
- Sind die Nennleistungen bei den von mir benötigten Arbeitszyklen verfügbar?
- Welche anderen Komponenten werden zum Installieren des Motors benötigt?
- Welche Tests werden durchgeführt, um sicherzustellen, dass der Motor geeignet ist?
- Welche Optionen sind verfügbar, die zu meinen Anforderungen an Maschineninstallation und Servicefreundlichkeit passen?
- Wie sieht die Verfügbarkeit von Ersatzteilen in meiner Region aus?
- Welche Serviceintervalle gelten für Hilfsstoffe wie Filter?
- Wie kraftstoffeffizient sind Ihre Motoren im Vergleich zu meinem vorhandenen Motor?
- Welches Niveau an Support bieten Sie?
- Wie lang ist die Lebensdauer des Motors?
- Erfüllt der Motor vollumfänglich die Emissionsnormen aller Regionen, in die wir unsere Ausrüstung ausliefern?
Je nach Ihrer Anwendung gibt es möglicherweise weitere Fragen, die Sie in diese Liste aufnehmen sollten, doch die hier aufgeführten sind bereits ein ausgezeichneter Ausgangspunkt.
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Sind Sie immer noch unsicher, wo Sie beginnen sollten? Machen Sie sich keine Gedanken. Unser Händlernetz ist jederzeit verfügbar, um Ihnen dabei zu helfen, den richtigen Motor für Ihre Ausrüstung auszuwählen. Wenden Sie sich noch heute an Ihren Händler.
